สร้างเว็บไซต์ฟรี
การตั้งราคา
การตั้งราคาขายเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้บริษัทได้กำไร แต่อีกทางหนึ่งก็คือสามารถขายได้ เพราะถ้าตั้งราคาสูงกว่าคู่แข่ง โดยที่ไม่มีความแตกต่าง ลูกค้าจะหันไปซื้อสินค้าคู่แข่งแทน
อย่างไรก็ตาม ข้อควรรู้ก่อนการตั้งราคาคือ ต้นทุนของเราประกอบไปด้วยอะไรบ้าง โดยเฉพาะต้นทุนสินค้า ซึ่งในที่นี้จะยกตัวอย่างการคำนวณต้นทุนสินค้าเบื้องต้น เพื่อให้ทราบถึงต้นทุนที่ควรจะนำมาใช้ในการคำนวณ
บางครั้ง เราจะคิดเพียงแค่ว่า ถ้าเราซื้อสินค้ามา ราคา 10 บาท เราตั้งใจที่จะทำกำไรเบื้องต้นแค่ 20% เราก็จะตั้งราคาที่ 12 บาท แต่ในความจริงแล้ว เราจะต้องพิจารณาถึงต้นทุนต่างๆ ดังนี้
1. ต้นทุนคงที่ คือต้นทุนที่เป็นค่าใช้จ่ายประจำต่างๆ ที่ต้องจ่ายเป็นประจำทุกเดือน เช่น ค่าเช่าที่ ค่าเงินเดือนพนักงาน ค่าไฟ ค่าน้ำ
2. ต้นทุนผันแปร เป็นต้นทุนที่ผันแปรตามยอดขาย เช่น ค่าเบี้ยขยัน ค่าคอมฯ เป็นต้น แต่ในที่นี่จะไม่รวมถึง ต้นทุนสินค้า
3. ต้นทุนสินค้า คือ ต้นทุนที่เราซื้อสินค้าทั้งหมดมาขาย เช่น เราซื้อสินค้ามา 100 ชิ้น ชิ้นละ 10 บาท ราคาซื้อทั้งหมด 1,000 บาท แต่มีค่าขนส่ง 100 บาท ดังนั้น เบื้องต้น ต้นทุนสินค้า จะเป็น 1,100 บาท หารด้วย 100 ชิ้น จะเป็นชิ้นละ 11 บาท
อย่างไรก็ตาม ถ้าเราคิดว่า เราจะขายไม่ได้ทั้งหมด แต่จะขายแค่ 80 ชิ้น ดังนั้น ต้นทุนสินค้า คือ 1,100 บาท หารด้วย 80 ชิ้น จะได้เท่ากับ 13.75 บาท
ซึ่งจะเห็นได้ว่า ถ้าเราใช้ต้นทุน ที่ 11 บาทไปคำนวณแล้วต้องการกำไรเบื้องต้นต้นที่ 20% เราจะขายที่ราคา 11 * 1.2 = 13.2 บาท ซึ่งเท่ากับว่า ถ้าเราขายตามที่เราคาดไว้คือ 80 ชิ้น เราจะขาดทุนเบื้องต้นทันที
